教科书式的营销实例:打败王老吉的可能不是加
ʱ䣺 2019-11-12

  5000万能做什么?还不够北上广买一套豪华别墅。也不够实现某些富豪随口而出的半个小目标。而他,却用5000万元做成了撼动千亿市场的新锐品牌。他,就是全国农村青年致富带头人、好好干(药业)中国有限公司药业公司董事长卢勇。他的企业所研发好好干养眼露一经推向市场即引起轰动,在全国很多个区域市场,好好干饮料占据着各大商超的重要位置,成为各餐饮娱乐场所主推的明星饮料网红饮料,“好好干”的风头远远盖过了目前市场上任何一款相关竞品,甚者有业者放言,打败王老吉的可能不是加多宝。那么,好好干养眼露,作为行业的后起之秀,他是如何颠覆前辈的呢!

  1. 另辟蹊径,创造新品类目前市场上最为畅销的饮料品类肯定就是以王老吉和加多宝为代表的凉茶了,因为“上火”视乎是每一个中国人的都认为的亚健康状态,也正是中国人对这种亚健康状态的担忧,才成就了中国市场上最为重要的饮料品类,所以想要抢战中国饮料第一品类的地盘,就必须翻过加多宝和王老吉这两座大山,对于一个新兴品牌来说想要翻越这两座资本和品牌的大山几乎是不可能的。所以,在饮料行业要有所作为,就要另辟蹊径、躲开锋芒。于是“好好干”推出的饮料,虽然具有较好的降火效果,但却命名为“养眼露”。在中国,有8亿手机用户,和3亿电脑用户,过度用眼已经成为数亿人群的视力健康问题。好好干养眼露的市场空间到底有多大,不言而喻。

  “好好干”养眼露,对消费人群有清晰的定位,就是经常使用电脑和手机的青年人,这个群体的特征是文化层次比较高,人生有追求、生活讲品位,在全民创业的时代,普遍承受着较大学习和生活压力。而“好好干”品牌催人奋进的广告语很容易让人顿生共鸣,“要成功,就得好好干”这不正是所有年青人的自我告白吗?我们不能说一罐饮料就能给人们励志的力量,但是这个小小的罐子所承载的是创业时代的特殊情怀,是所有奋斗中的人们深深眷顾的情怀,看到“好好干”这三个字,就很容易让人心生感悟,逐浪小说安卓版下载4887铁算盘资料白小姐,或是令人深思的回眸,或是重拾信念的坚守!所以我们就不难理解,为什么好好干能成为励志品牌,能成为网红品牌的原因了。

  快消品行业,销售往往高度依赖于广告。那么在品牌知名度不高,广告投放力度有限的条件之下,如何让消费者购买你的产品呢?“好好干”团队的思路简单明了,非常直接,那就是我们的产品比王老吉好喝,他预防上火,我们也可以,我们的产品还能养眼,那消费者为什么不买?因为消费者不知道,那我就告诉他嘛,为了节省广告成本,那我就只告诉那些最需要这种饮料的人,缩小广告传播面。所以,好好干在终端市场布局非常精妙的“2+2”模式,先在餐饮行业精耕细作2个月,再到各大校园或周边苦干2个月。餐饮行业比较特殊,消费者选择饮料主要取决于服务人员的推荐,xc6cc齐中网,所以成效非常显著,而校园,特别是大学校园,推广的路径非常短,传播的速度非常快。这样,区域市场内主要的消费人群就形成了,因其产品差异化鲜明,再加上具有独特的文化定位,在口口传播之下,区域品牌的效应就形成了,在某些终端市场能独树一帜,并迅速抢占当地饮料行业的头把交椅。



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